佳美鋁業編輯：在木紋鋁型材廠家工作，可能你會對這樣一類人群產生了崇拜的心理，手上擁有很多的客戶資源，好像給人的感覺是客戶對他們的話深信不疑，接他們這類客戶的訂單接到手軟。其他我們往往看到的是他們的成功，卻不了解他們為了這個結果學習了多少的談判技巧。今天小編就和大家討論下木紋鋁型材廠家的業務員如何拿下客戶訂單的。

    往往木紋鋁型材廠家業務員和客戶在就產品的合同進行簽約前的談判前，如果僅僅只是在價格上的爭奪和糾結，導致的結果必定是一個贏一個輸，這種局面可能帶給客戶一種很不愉快的負面情緒產生，不利于最終合同協議的達成。佳美鋁業認為在談判時，價格往往不是最很重要的因素，可能客戶更看重的是產品品質和服務呢？所以業務員在談判之前，需要做足調查功夫，摸清對方最在意的點是什么？才能在進行中占據更多的主導權利，當然木紋鋁型材廠家業務員也不能把所有的好處都占盡了，其實和客戶合同的溝通就像是一場博弈，開局的時候不僅僅要占據有利的地位，但是我們所需要的是一種雙贏的結局。

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