佳美鋁業編輯：客戶數據分析一直以來都是木紋鋁型材廠家工作的重心，客戶數據分析當然不僅僅是分類匯總，而是要用于后續對客戶進行針對性的管理，并對后期服務及營銷作相應的數據支持，做好個性化服務與專業化營銷。那其實木紋鋁型材廠家面對的客戶群體也是多樣的，該如何有效劃分進行針對性的營銷策略施展，相信這是很多廠家都很關心的問題。

    那么我們下面就來詳細分析一下客戶的消費心理與需求。有些客戶對鋁型材產品的價格是相當敏感的，在內心深處，決定是否購買的唯一要素就是價格。對于這樣的客戶群體，我們的應對策略可以通過適當的優惠策略或者是把握降價的時機，因為過早涉及價格的直接后果就是泄露了自己的價格底線，就會喪失銷售中的主動權；任何產品都不可能百分之百滿足客戶的需求，這些都會變成要求降價的理由。還有就是木紋鋁型材廠家可以轉移視線，將降價談判轉移到鋁型材產品的附加值或其它方面。針對經濟新客戶來說，這類客戶有一定的實力，在產品上面更注重性價比、質量等因素，我們木紋鋁型材廠家要善于把握客戶的心理，要突出鋁型材產品的價值，讓客戶對產品和服務的價值有深刻的認識，贏得他們對鋁型材產品和服務的認可。同時我們也要說明鋁型材產品價格的合理性，讓客戶對產品和服務的價值有深刻的認識，贏得他們對木紋鋁型材廠家的產品和服務的認可。

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